Jean Pierre Maton

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Ingénieur Arts et Métiers
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>>Thème ACH : Achats

Quand 10% de gains sur les achats peuvent apporter une rentabilité équivalente à 25% de hausse du chiffre d’affaires, la preuve de l’impact d’une fonction achats efficace sur l’équation économique d’une entreprise n’est plus à faire. Aujourd’hui, le recentrage des entreprises sur leur core business amène les achats à évoluer. En terme de volume, les achats représentent jusqu’à 88% du chiffre d’affaires et on note que le travail en réseau (lead buyers par segment) crée encore plus d’interactions avec l’ensemble des équipes de l’entreprise.

L’enjeu de la fonction achats est de passer de la notion de réduction des coûts à court terme à celle de création de valeur dans la durée. Cela suppose d’agir à la fois sur l’organisation, pour être capable de mesurer cette création de valeur, et sur les hommes, pour développer la culture et les compétences nécessaires à cette création de valeur.

Formation ACH01 - Les fondamentaux de la fonction achats

- Être initié à la culture achats pour l’intégrer dans la démarche logistique globale.
- Être capable d’acheter auprès des prestataires.
- Faire intégrer les contraintes logistiques dans les actes d’achats.
- Définir et mettre en place les besoins négociés auprès des prestataires.
- Découvrir les techniques de négociation.
- Mettre en place les indicateurs de la performance.

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Formation ACH02 - Le cahier des charges achats

- Professionnaliser les pratiques tout au long du processus d’achat.
- Exploiter de nombreux gisements de gains.
- Aborder la méthodologie du cahier des charges, son contenu, son processus d’élaboration, sa structuration.
- Réaliser son propre cahier des charges.

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Formation ACH03 - La négociation d‘achats

- Maîtriser les techniques de communication (écoute et questionnement),
- Décoder les jeux d’influences et les jeux de pouvoir au cours d’une négociation.

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Formation ACH04 - Les achats de prestations de services et de frais généraux

- Optimiser les achats de prestations de services et de frais généraux.
- Mettre en œuvre des méthodes d’achats spécifiques améliorant la qualité des prestations et des intervenants.
- Identifier les particularités juridiques des contrats.
- Valoriser ses résultats en termes de coûts et de service rendu.

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Formation ACH05 - Mettre en œuvre et piloter un service achat performant

- Concevoir et/ou mettre une démarche et une organisation des achats maîtrisées et performantes.
- Découvrir, comprendre et maîtriser les étapes du processus achat.
- Mettre en œuvre des indicateurs de pilotage de la performance des achats et des fournisseurs pour mettre en place des plans de progrès et des actions d’amélioration.

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